Как утверждают в компании «НДВ-Недвижимость», каждый пятый покупатель квартиры в новостройке в ходе покупки отказывается от первоначальных планов и останавливает свой выбор на квартирах с большей площадью и, соответственно, по более высокой цене.
Аналитики предоставили данные, что 20% клиентов, изначально планировавшие покупку меньшей стоимости, после визита в офис продаж на строящемся объекте, проявляют желание увеличить бюджет на приобретение квартиры. Так, вместо запланированной однокомнатной квартиры оформляется покупка двухкомнатной, а клиент, желающий купить «двушку», в итоге останавливает выбор на трехкомнатной квартире.
Такое количество «передумавших» клиентов можно объяснить влиянием нескольких факторов. Во-первых, квартиры в новостройках на нулевом цикле строительства стоят существенно дешевле. Согласно данным специалистов, цена квадратного метра с начала строительства до ввода в эксплуатацию, увеличивается минимум на 35-40%. Поэтому, довольно часто, клиент, намеревающийся купить квартиру практически в готовом здании, делает выбор в пользу приобретения жилья в корпусе, который только начинает строиться. Цена за квадратный метр в этом доме намного меньше, а значит, не меняя запланированного бюджета, можно значительно выиграть по площади. Но в основном такие возможности предоставляют масштабные проекты строительства.
Не менее важным фактором является и то, что после ознакомления клиента со всем ассортиментом, покупатель довольно часто меняет приоритеты: с экономии на покупке на качество и удобство жизни в новом доме. Нередко после посещения эталонных квартир, если позволяет ситуация, клиент предпочитает выплатить большую стоимость, но купить квартиру большей площади или лучшей планировки. Большим подспорьем в принятии этого решения служит возможность получения ипотечного кредита.
Кроме того, цена распильных работ при заготовке материалов и транспортировка к месту сборки чаще всего входит в стоимость деревянного дома. Так, если лесопильные работы будут проводиться близко к делянке, вы сможете сэкономить и на этом пункте.
Читать также:
Ценовая стабильность в апреле 2011 года на рынке стройматериалов РФ
Стекломагниевый лист, по мнению экспертов, вытеснит с рынка гипсокартон
В России растет спрос на плиты OSB
Lenta 2.0